Agent independent total
Ascultam zilele trecute un interviu reclama facut de un director de agentie al unei cunoscute societati de asigurari care vinde asigurari de viata spunand ca lucrand in domeniul promovarii asigurarilor de viata ajungi la un moment dat agent independ total.
FALS!!!
Legislatia româna nu permite acum ca persoana care vrea sa vanda asigurari sa poata face aceasta activitate nefiind legat contractual fie de un asigurator, fie de un broker de asigurari, fie de o banca.
Nu ai cum sa faci asta!
Astfel ca afirmatia ca lucrand in asigurari devii agent independent total E FALSA.
Pentru a putea lucra in asigurari trebuie sa sustii examene la intrarea in activitate si, ulterior, tot la 3 ani ai o noua reexaminare pe langa faptul ca anual trebuie faci creditele necesare pentru a-ti sustine licenta.
Si toate astea, in timp ce esti legat contractual, asa cum scriam si mai sus, printr-un contract fie de angajat cu un asigurator sau contract de colaborare cu un broker de asigurari autorizat de ASF.
Pentru cei care nu stiu, venitul celui care lucreaza in asigurari, functie de contractul semnat, poate fi:
- salariu cu bonusuri – de obicei atunci cand lucreaza la asigurator;
- comision + bonusuri – atunci cand are contract de colaborare semnat cu un broker in asigurari.
In ambele cazuri, clientul e putin dezavantajat pentru ca vanzatorul va fi platit de cel care are capacitatea legala de a crea produse de asigurare, in speta asiguratorul.
Deci, gogoasa ca brokerul de asigurari lucreaza in interesul clientului e doar o… gogoasa. Mai ales cand exista si concursuri organizate de asiguratori de promovare a acelor linii de business profitabile lor, sa-mi spuna mie cineva ca vanzatorul (agent sau consultant) lucreaza in interesul clientului PF sau PJ!!!
Vanzatorul de asigurari INDEPENDENT TOTAL ar fi acea persoana care are acces la TOATE produsele de asigurare, fara restrictii (nu cum se intampla acum), are capacitatea de a analiza riscurile la care ar putea fi supus clientul prin discutie directa in baza FAN-ului (formular de analiza a necesitatilor), are coloana vertebrala si poate alege din multitudinea de produse existente in piata acele produse de asigurare care intr-adevar sa-i ofere clientului sau protectia de care acesta chiar are nevoie. Evident, clientul l-ar plati pe vanzator si nu asiguratorul. Si tot evident, vanzatorul ar raspunde pentru daunele produse clientului prin oferirea de asigurari nepotrivite nevoilor acestuia.
Doar ca asa ceva NU EXISTA IN ROMÂNIA ANULUI 2022!!!
Atata timp cat esti legat cu contract de asigurator sau broker si esti platit de ei si nu de client, nu te poti numi independent. Poti lucra eventual cand si cat ai chef dar nu esti independent.
